和鷹機電：公司擁有真皮裁剪機等四大競爭優(yōu)勢

技術優(yōu)勢 

   公司真皮裁剪機設備的技術水平在國內處于領先地位，截至2011年6月末，公司擁有具有自主知識產權的專利22項、計算機軟件著作權11項，并掌握了數(shù)控裁剪機在控制方面的核心技術。公司產品采用與眾不同的控制方式——PC機壓縮集成塊來控制裁剪機，由此使得公司生產的數(shù)控裁剪機在裁剪精度、響應速度、節(jié)約電力、制造成本及后期耗材等方面具有較強的競爭優(yōu)勢。

   目前，公司已擁有一支由國內外行業(yè)技術精英組成的研發(fā)團隊，在產品技術持續(xù)改進和新產品研發(fā)方面成績卓著，先后自主研發(fā)了國內首臺具有產業(yè)化意義的數(shù)控裁剪機以及數(shù)控真皮裁剪機、3D快速成衣系統(tǒng)等。此外，公司通過在日本、德國等地設立子公司，引進當?shù)丶夹g人才以及與國內科研院所、國際知名企業(yè)開展多領域的技術合作與交流等方式，不斷進行技術儲備與創(chuàng)新，從而保證了公司技術水平的領先性。

   通過對核心技術的消化吸收再創(chuàng)新，公司數(shù)控裁剪設備綜合技術水平達到行業(yè)領先水平。截至目前，公司的產品已獲得包括“中國服裝(000902,股吧)高新技術成果交流推廣大會貢獻獎”、“中國紡織工業(yè)協(xié)會科學技術進步獎”、“全國縫制機械行業(yè)‘十一五’科技創(chuàng)新獎”等獎項在內的多項榮譽。

高性價比優(yōu)勢

   對客戶而言，真皮裁剪機的使用成本包括購買成本和后期維護成本兩部分。2010年、2011年1-6月，公司數(shù)控裁剪機的平均售價（含稅價）為61.75萬元、58.53萬元，與主要競爭對手相比具有明顯的價格競爭優(yōu)勢。公司數(shù)控裁剪機產品價格優(yōu)勢主要源自于自主研發(fā)的軟件控制系統(tǒng)、產品的實用化設計以及不斷降低的產品綜合成本。在軟件控制系統(tǒng)方面，與競爭對手主要依靠外購控制軟件不同，公司擁有自主知識產權的軟件控制系統(tǒng)并具備持續(xù)改進、創(chuàng)新的研發(fā)能力；在產品實用化設計方面，公司采用PC 機壓縮集成控制、簡潔的機頭構造以及模塊化機身結構等措施，在提升性能的同時來降低產品的制造及維護成本；在綜合成本方面，公司一方面通過加速擴大產銷規(guī)模，以規(guī)模效應來降低單位采購成本、制造成本和銷售費用，另一方面通過國內外資源的有效整合，充分發(fā)揮公司在勞動力成本等方面的優(yōu)勢。

規(guī)模優(yōu)勢

   數(shù)控裁剪機在紡織服裝設備中屬于大型高技術設備，由于售價門檻很高，這種設備在過去很長一段時期里只有大型企業(yè)才有能力購買，再加上使用維護成本也很高，不少企業(yè)購買后主要用于市場形象宣傳。在公司產品進入中國市場之前，數(shù)控裁剪機的單價高達30萬美元以上，全國每年的銷量只有區(qū)區(qū)數(shù)十臺，且全部為國外廠商壟斷。

   公司在2007年推出數(shù)控裁剪機后，通過自主研發(fā)、本土化生產，在大幅度降低生產成本的同時迅速擴大產銷規(guī)模，再通過生產和服務的規(guī)模效應進一步降低該產品的生產和維護成本，從而一舉打開長期壓制數(shù)控裁剪機市場成長的瓶頸，推動數(shù)控裁剪機加速進入大批量普及時代。正是在這一進程中，公司確立并鞏固了在國內數(shù)控裁剪機市場的領導地位，近兩年的市場占有率均在50%以上。

經營模式優(yōu)勢

   作為國內數(shù)控裁剪設備行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司采取生產、銷售、售后服務三位一體的經營模式。數(shù)控裁剪機屬于高科技設備，客戶購買設備前期需要生產廠商提供全面的技術培訓，后期使用過程中需要配備相應的技術人員進行現(xiàn)場指導及設備維護，因而生產廠商在當?shù)亟⑼晟频匿N售及售后服務體系，對于及時反饋用戶的需求、快速解決客戶困難、降低服務成本至關重要。公司經過多年努力，成功建立起生產、銷售、售后服務三位一體的經營體系，形成了“生產服務于銷售、銷售及時反饋于生產”的良性循環(huán)，該體系在提高生產、服務效率的同時，降低了生產、服務成本，因而獲得了市場的青睞。而進口產品由于研發(fā)、生產均在國外，國內銷售以代理銷售為主，受人工成本高、技術支持脫節(jié)等因素制約，難以在國內建立有效的售后服務網絡。

   目前，公司建立了一整套適應上述市場需求的營銷及售后服務體系：1、在銷售網點建設方面，截至2011年6月末，公司除在國內設立了33家辦事處外，已在海外設立了日本、德國子公司并與27家國外代理商建立了代理關系。2、在團隊建設方面，公司通常從生產線上選拔業(yè)務技術能力強、熟練掌握機械、電氣、軟件等方面知識的工程技術人員與銷售人員合理配比組成服務團隊，一方面可以利用技術優(yōu)勢更好地為客戶提供售前、售后服務，另一方面也加強了銷售與研發(fā)技術部門間的良好信息溝通，促進公司研發(fā)貼近市場需求的產品。3、在服務方面，公司開通了24小時服務免費電話提供技術支持、配置了售后服務專用車為客戶提供快速上門服務，節(jié)假日正常工作等。